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      2. 歡迎光臨洛陽花都家具集團有限公司    專注26年,打造鋼制家具行業典范

      3. 鐵皮柜
      4. 保密柜
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        • 密集架
           
          我是花都集團銷售經理魯明陽,今天與大家分享一個檔案密集架的案例,客戶是北京的一家單位。從對產品的陌生到確信,這個過程是客戶認可我們花都檔案密集架的過程,也是認定我們花都品牌的過程。作為花都人,我不僅為最終的開單感到興奮,更為花都忠實客戶群體的不斷壯大感到驕傲:
           
          客戶來自北京一家事業單位,我最先接待了客戶,并負責全程跟進。在詢盤中,客戶詢問密集架的具體情況。我向他介紹,我們的檔案密集架采用優質冷軋鋼板模壓成型,表面經去油--除銹--表調--磷化--清洗--鈍化等十幾道工序加工而成。國際最新流行色亞光靜電噴粉,高溫塑化而成,防銹蝕性能非常的好。架體之間的接觸面配有緩沖,防撞擊密封擋條,頂部有防塵板,底部有防鼠裝置,在實際的使用中,都是很實用的。每列架體都會有防傾倒裝置。邊架裝有鎖具,用于整體鎖閉,保證整體檔案的安全性。傳動機構通過精加工處理,使用國家標準件,傳動靈活平穩。層板間距還可以根據需要可自由調節??蛻粲謫柫藞髢r,我簡單的說了要按組計算,需要先測量。
           
          密集架
           
          介紹完我等待客戶的繼續詢問或是進一步溝通,但是客戶卻回復,他大概了解了,他們再討論一下。我請客戶留下基本的聯系方式,好接下來方便交流,客戶也婉拒了。詢盤下來,除了客戶的一個進線電話,我什么信息也沒有得到。我分析了一下自己剛才的介紹,是不是自己介紹的有點太快了,或者是不夠清晰導致客戶沒有太好的理解。于是我耐心等待下午,客戶果然沒有繼續再回復,那很有可能客戶已經排除了我們廠家。我很明白我們的密集架品質一但被客戶了解,就一定會打動他,所以我又做出了一次努力。
           
          我禮貌的撥通客戶的電話,很幸運的是剛好還是上午與我聯系的那位先生。我說明電話來意,詢問客戶對我們的產品還有什么不太了解的地方嗎?原來客戶確實不太理解我上午說的,因為他是直接用戶,批發采購密集架是為了自己單位用,之前也沒有接觸過密集架,因此對我介紹的產品也一知半解。“我也聽不出你們的產品好壞,你說的報價我也不知道合適不合適,我們又問了幾家,有的和你們報價方式一樣,有的還有別的,我們想再研究一下。”客戶回答了我的疑惑。
           
          密集架
           
          原來是這樣,我連忙給客戶解釋,密集架就像我們常見的書架一樣,只是比它工藝更復雜高級,可以移動關合。密集架由組和列組成,按組是比較被正規廠家認可使用的計價方式。我們有專業的團隊可以幫助上門測量,這樣就知道實際空間到底需要多少組,多少列最劃算,最適合,為客戶做出性價比最高的報價。這一點上不用太擔心。接下來的時間我在工廠和北京兩地奔波,為了最終方案的確定完善,幾乎放棄所有的個人時間來跟進。之所以這樣,除了想成單的心情,還有我憋著一股勁,希望客戶最終看到我們的產品品質,喜愛我們的產品品質。
           
          現在,我們的這批檔案密集架已經在北京這家單位穩定,高效的運轉了快半年的時間?;ǘ济芗苡米约旱倪^硬質量贏得了客戶的認可與喜愛,也讓客戶與花都之間系上了信任的紐帶。
           
          本文源自密集架www.iasp2009rtp.com/mijijia 廠家轉載敬請注明!
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